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高度不確定的豬業現狀下,豬場共性需求的挖掘及滿足!

http://www.eekkmmoak.cn 2019/4/15   文章來源:

豬業發展的高度不確定性是當下無容質疑的實況,基于這種影響下的行業百態也更為多彩。由此衍生出的各種博弈、焦躁、迷茫.......成為常態。難道我們真的已經沒有機會了嗎?答案當然是NO!
  
  觀點:
  
  我們一直認為,無論養豬行業經受什么樣的洗禮,都會有一部分真正適應且能駕馭自身而適應這種變化的人和企業活下來,甚至逆市發展。這是毋容置疑的事實,只不過不是每個人和企業都有這種過硬的實力支撐罷了。
  
  競爭從來不講如果,只講結果!我們要想抓住當下的機遇,對于大部分企業和人來講,研究及發掘出自己豬場用戶和目標豬場用戶的共性需求并利用工具去滿足這種共性的需求,才是當前最為務實且實用的認知和選擇!
  
  因為我們自身就是這種觀點的締造者,嘗鮮者和踐行者,同時也是受益者!至于這種觀點是否適合你,你只有嘗試后才有最真實的體驗!
 
中國養豬
  
  實況:
  
  當前的豬業實況是什么?競爭加劇、思維混亂、忽悠盛行、集體焦躁、集體迷茫..........是不是共性的特征?
  
  為什么會出現這樣的共性特征?因為相對于其他行業,我們面對的豬場用戶群體是很特殊的,在以前,隨便特殊搞搞都會有飯吃,現在呢?隨著行業的進步及消費者需求變化作為原始驅動力的影響,這種情況正在發生著翻天覆地的變化。
  
  豬場越來越難忽悠了,經銷商的持續合作也越來越難了,人與人之間的基礎信任度越來越低了...........為什么?本質上還是行業的害群之馬太多了,甚至這種害群之馬長期以來比務實的人和企業混的更好。這其實是一種悲哀!
  
  現在呢?這種情況正在發生快速的變化,無論是豬場還是服務人員乃至企業,現在都已經感知到了這種變化,特別是以豬場變化的速度及力度越來越快,快到讓很多人和企業措手不及的地步。
  
  一方面是豬場的快速自我提升,一方面是我們的企業和服務、銷售人員及經銷商還停留在以往的經驗里墮落,還在幻想和做著靠忽悠及套路賺錢的美夢.......
  
  在這樣的事實下,豬場用戶的需求門檻越來越高,而我們的滿足能力越來越弱,會出現什么樣的結果?答案是很清晰的!分析下現在自己的實況,難道不是有力的證明?
  
  抉擇:
  
  其實無論我們現在遇到什么樣的困境,都是有因果關系的,我們遇到的坎越大,就證明著我們自身的滿足力落伍的太多,這是我們不得不面臨的一個現實問題。
  
  無論是迷茫、焦躁還是力不從心,我們首先要抉擇的是自己的態度,接受這種事實,其次是抉擇自己的方向,是選擇繼續幻想還是選擇務實嘗試突圍?
  
  如果你選擇的依然是幻想,這篇文章對于你已經沒有再看下去的必要,那是浪費你的時間。如果你想真正有效的改變當前的現狀,務實的嘗試突圍是最穩定有效的抉擇!
  
  任何有效的突破都有法則,那就是:從抉擇到嘗試,從嘗試到篩選、完善、優化、持續并積累的一個從量變到質變的過程,沒有原始的積累做基礎,你的爆發只能是一個笑話!
  
  當前我們要抉擇的事情很多,方向、方法、標準、工具、合作心態..........抉擇的目的是為了更高概率的跨過去當前我們遇到的坎,這才是本質目的。
  
  共性需求:
  
  無論養豬行業經受什么樣的挫折,都是有需求的,特別是在共性需求的挖掘、研究、利用及滿足和表達的過程中,才是我們最為務實的突破契機和抉擇。
  
  比如在當前小非的肆虐中,小非問題的有效解決就是豬場普遍的一個共性需求,我們能滿足這種需求嗎?滿足的深度和寬度又是多少?像我這種暫時沒能力和實力滿足這種需求的實力支撐下。
  
  我選擇的就是放棄這個共性的需求點作為突破方向,去選擇那些目前自己能做到的、擅長的、自己固有豬場用戶和目標豬場用戶相對共性的需求點上去挖掘和滿足。
  
  除了小非這塊肥肉之外,一線豬場還是有很多共性的需求點是可以選擇的,比如母豬的產程問題、僵豬問題、產后的環節、產房腹瀉問題、母豬的發情問題..........這些難道不是共性的需求點?
  
  當大部分人把眼光和側重點都盯在小非這塊難啃的肥肉而浪費時間的時候,且不講你真實的滿足實力如何,看看那些各路的競爭對手數量,我就頭皮發麻!
  
  既然這塊肥肉那么難啃,且我們暫時的滿足實力又很弱,你把主要的時間和精力都浪費在這上面,結果還用問嗎?
  
  你擅長什么?你在那點上做的比較好且比較到位,你不去做自己擅長的東西去超越,反而去選自己不擅長的,且需要投入不少成本而且不一定做的比別人更好的需求點上去玩,成功的概率還用問?
  
  除了小非這個共性需求之外,你只要用心,還是可以發現很多機會的,比如現在基于豬業高度不確定的現狀下,整個行業都在發生變化,但是有一個核心是不變的,那就是我們能幫助自己豬場用戶和目標豬場用戶的越多,滿足他們需求的能力越強,結果越給力,我們就不會沒飯吃,如果這種滿足是共性的,我們會混的更好。
  
  共性需求是需要發掘的,而這種發掘的基礎和機會是在自己的豬場用戶和目標豬場用戶的豬圈,當然,在當前這個特殊的時期,豬圈不好進,我們唯有花費更多的時間、精力和成本在自己既有的、信任度較高的豬場用戶身上,不斷的學習及積累,才是正道!
  
  當你在某點上做的足夠優秀,足夠有競爭力,還怕沒有豬場用戶?還怕目標客戶的轉化率?之所以產生難做的本質原因,是因為你只想不做,只想不做,只想不做!重要的事情說三遍!
  
  共性需求的重點是共性和需求,只有我們挖掘出了自己豬場用戶和目標豬場用戶的這種共性的需求,并有能力去滿足這種需求,且能得到用戶的認可,才是產生價值的基礎,反之,這種需求再共性對于我們也沒有什么意義。
  
  切記,我們研究共性需求的目的是為了滿足這種需求,并在滿足這種需求的結果之下,最大程度的獲取用戶的認同,這里有兩個重點,第一是滿足的現實結果是先決條件,其次是能獲得用戶的認同,這是價值表達的基礎,即便你滿足了,用戶沒有認同,也是白忙活!
  
  落地:
  
  再好的方法也需要落地,不能落地的方法和概念對于我們是沒有實用價值的,特別是現在這種實況之下。
  
  豬場用戶的共性需求挖掘其實并不難,難的是我們總不敢開始,總想偷懶,總想不干活多賺錢..........而豬場的共性需求滿足相對較難,這不斷涉及到資源的組合和支持問題,還有自己的真正滿足實力問題,最難的是最后的用戶認同。
  
  無論是共性需求的發掘還是共性需求的滿足再到最后的用戶認同,沒有足夠的實案和積累做為支撐,是很難落地成功的,故而這種方式的一個精髓就是:實干、堅持實干、持續的堅持實干,干的多了,自然會有從量變到質變的契機。
  
  再笨的人,只要你堅持用這種方式去落地,最不堪的結局也是大器晚成。至于那些總想投機或者幻想靠耍手段、造概念去忽悠的,這種方式注定不適合你。
  
  高度不確定的豬業現狀下,豬場共性需求的挖掘及滿足這個方向是沒問題的!
  
  有問題的是這種觀點適不適合你,你有沒有決心和能力去走這條路并堅持走下去!過程注定是曲折和艱辛的,但是前途和方向也是非常清晰的!

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